Putem
înțelege diferența dintre management și conducere dacă ne imaginăm un grup
de producători străbătând jungla și croindu-și drumul cu cosorul. Ei sunt
producătorii, cei care rezolvă problema : curăță drumul prin hațiș , tăindu-l.
Managerii
calcă pe urmele lor, ascut cosoarele , redactează manuale procedurale, țin
cursuri de întreținere a musculaturii, introduc ameliorări tehnologice, întocmesc
orare de lucru și programe de recreere pentru mânuitorii de cosoare.
Leader-ul
e cel care se urcă pe cel mai înalt copac, cuprinde tot orizontul cu privirea
și strigă: Nu e jungla pe
care o căutăm!
Dar
răspunsul obișnuit al producătorilor și managerilor ocupați , agitați și
eficienți este : Tăcere ! Suntem în plin progres! Fie vorba de noi ca
indivizi , grupuri sau organizații , suntem adesea preocupați în croirea unui
drum prin junglă , încât nu observăm că înaintăm în jungla greșită.
Avem
mare nevoie de de o viziune sau destinația precisă și de o busolă (
un set de principii sau direcții).
Eficiența
deseori chiar supraviețuirea nu depinde numai de intensitatea efortului
făcut, ci dacă efortul se face în jungla dorită.
O
conducere ferm proactivă trebuie să supravegheze constant schimbările în
curs, în special motivele și obiceiurile de cumpărare ale clientelei, și să
dispună de forța necesară pentru a reorganiza resursele în direcția cea bună.
Un
management eficient fără o conducere eficientă
amintește o formulă malițioasă: E ca și cum ai monta șezlonguri pe
puntea Titanicului.